Музейный детектив: пошаговая инструкция запуска проекта
Возможно, вы уже знакомы с моей пошаговой технологией запуска проекта, но по каким-то причинам не внедрили.
Сегодня я разберу эту тему на примере запущенного мной проекта, и вложу в ваши руки уже готовую рабочую схему. Вам останется только применить ее. Итак, поехали!
С чего все началось
В ноябре 2008 года я скорострельно увольняюсь с позиции директора по производству. Тогда я хотел связать с этой компанией свою жизнь. Но получилось по-другому. В этой истории есть два момента, которые показывают сложность ситуации:
У меня почти не было денег, а я только что женился и должен содержать семью
Начался кризис 2008 года и продажи у всех ярко падали. Последовала волна увольнений, варианта пойти на работу тоже не было.
Чтобы запустить мозги, пришлось даже ненадолго впасть в депрессию.
Tilda Newsletter
Будем присылать вам новые статьи и рассылочки на почту
Врожденное шило в одном месте не позволяло сидеть на месте. Я сделал единственно правильный шаг в этой ситуации. До того, как стать директором, я занимался детским отдыхом и у меня было много знакомых родителей.
Начал общаться с ними. Спрашивал, что их беспокоит, и чего им не хватает в развитии деток.
Ответ меня ошеломил: нет ничего для ребенка, куда можно было бы отдать его в выходной день, чтобы освободить себе 5-6 часов для похода по магазинам, отдыха или романтического дня.
Рынок не давал такого предложения за адекватную цену, да еще и с пользой для ребенка.
Вперед за приключениями!
Я пришел к Леше, с которым мы вместе ушли с работы.
— Мы обязаны что-то придумать! Давай водить детей в музеи?
— Музеи?… но им же там будет скучно!
— Не будет, мы соединим музей и квест, сделаем Музейный детектив. Дети с помощью музейной экспозиции будут решать сложную стратегическую задачу, которая займет всю их фантазию и погрузит в игру на целый день.
Так и родилась идея. Нам потребовалась неделя прочтения интернета, совместных мозговых штурмов и интересных встреч, чтобы сделать первый детектив. Для старта мы выбрали Пушкинский музей (мой любимый).
Проверка гипотезы
Естественно, придумать детектив было недостаточно. Мы предложили знакомым родителям поучаствовать в нашей авантюре. Назначили день икс. На место встречи явилось 7 человек, которые сдали по 1000 рублей и привели детей (но и сами участвовали, чтобы проверить качество работы).
Мы выложились по полной, за что получили фантастические отзывы и от детей, и от родителей. Все прошло удачно.
Второй Первый Шаг
Здорово, но 7000 за 2 недели плотной работы по придумыванию, продажам, проведению – это как-то грустно. Жить на зарплаты в 7000 рублей в месяц мы с Лешей не могли себе позволить. Поэтому мне пришлось хорошенько пораскинуть мозгами и придумать следующий шаг!
Я сделал презентацию проекта с отзывами и прошелся по всем компаниям, продающим детский отдых. Предложение было такое: мы делаем детектив, компания продает под своим именем, мы выступаем. Берем за детектив по 1000 рублей (тогда для рынка это было дешево), а компания может продавать за сколько хочет.
Из 4-х компаний нашлась та, которой это очень понравилось. Они поставили продукт за 1500 рублей для продажи. За ближайший месяц мы продали 8 детективов по 30-35 человек! А за следующий месяц еще столько же, так что нас попросили расширить возможности.
За 2 с половиной месяца, с нуля, без денег и вложений, мы заработали больше 500 тысяч рублей в кризисный год. Даже без опыта создания детских городских программ!
В лучах славы
Со временем мы расширили линейку детективов, придумали еще 3 короткие программы для города, и сделали 3 выездных программы летом. Количество фирм, продающих нас выросло до 4-х. Это не говоря о том, что нас начали копировать, о нас написали в журнале. А тогда еще не было краудфандинга и других удобных технологий!
А какое решение примите вы?
Тогда я не обладал никаким алгоритмом запуска проектов. Просто шел по логике, ведомый потребностью содержать семью и создавать ценности для людей. Но вышло у меня все ровно по той технологии, которую я узнал потом. И это подтверждает, что она универсальна, уникальна и точно работает.
Вам осталось сделать всего один шаг – принять решение, что вы готовы создавать измеримую ценность для людей и начать это делать. А я опишу еще с 10-к кейсов того, как я или мои ученики в разное время и в разных условиях пользовались этой технологией для заработка денег. Но об этом – в следующих статьях.